вторник, 26 февраля 2008 г.

Ментальные карты мира


В нейро-лингвистическом программировании (НЛП), к которому отношение людей, знающих, что это такое, неоднозначно, а порой и прямо противоположно, есть такое понятие - «ментальная карта мира», и «соответствие карты данной местности». Если отойти от специальных терминов и упростить некоторые понятия, эти термины можно воспринимать следующим образом: Есть конкретная жизненная ситуация и я ее вижу со своей точки зрения, которая соответствует абсолютно объективной, если таковая бывает, допустим, на 60 %. А эту же ситуацию видит другой человек, в семье это, обычно, жена, и, допустим ее точка зрения, соответствует 70% (хотя хотелось написать 50 %) от объективной, но охватывают эти взгляды разные меж собой аспекты (площади) ситуации, и в результате совпадение взглядов происходит на площади, например, 40 %. Вот на этой площади взаимопонимания и необходимо строить доверительные отношения, совместный бизнес, или решение каких-то общих для обеих сторон задач, думать о будущем.

Но, к сожалению, карты разных людей настолько разнятся, что общего, либо ничего не остается, либо малюсенький процент. Примеры можно привести из самых разных областей. В настоящее время у первых лиц государства, у ведущих звезд эстрады и т.п. достаточный штат имиджмейкеров, но почему-то, вдруг кто-то из них появляется на официальных приемах, или просто выходит в свет, в нелепых нарядах, или у первых лиц оказываются то короткие брюки, то длинные рукава. Почему? Да, потому что ментальная карта данного имиджмейкера не совпадает с картами большинства граждан России, или вернее, большинства телезрителей.

Точно также и в политике. Идет последняя неделя перед главными выборами в стране, выборами президента. Штаб Д. Медведева принял решение - не участвовать в дебатах, а противопоставить им активную деятельность кандидата во благо Родины. Именно это противопоставление и не воспринимается большинством. Карта взгляда штаба на эту ситуацию и карты многих других людей, оказались практически несовместимы. И Дмитрий Анатольевич незаслуженно сейчас теряет голоса, а выборы утрачивают интерес. Хотел сегодня написать об этом на предвыборный сайт Д. Медведева, но там, оказывается, принимают только предложения по оформлению и содержанию сайта, в чем я не силен. Поэтому пишу здесь (может быть услышат): «Дмитрий Анатольевич, включитесь в дебаты, еще есть несколько дней показать себя в выгодном свете на фоне остальных кандидатов, и победить в действительно демократическом состязании».

В нашем бизнесе понятие ментальных карт еще более актуально. Когда мы сможем добиться совмещения карты своего видения мира, бизнеса, путей достижения, поставленных целей, с картой другого человека, тогда мы и обретем еще одного единомышленника, с которым можно вместе подниматься по дороге к успеху.

Завтра на несколько дней уезжаю в Китай на встречу, которую отложили из-за празднования Нового года по-восточному календарю. Результаты конкурса узнаю уже по возвращению, но независимо от них, хотел сказать всем участникам и судьям - огромное спасибо! У меня такое ощущение, что многие из вас стали очень близкими мне людьми, и мне кажется, что при встрече во Владивостоке, Москве или даже(вернее, в особенности) в Испании, мы бы радовались такой встрече, как старые друзья.
Всем успеха и хорошего настроения!

суббота, 23 февраля 2008 г.

С праздником, уважаемые защитники Отечества!


Сегодня день защитника Отечества!
В этот день меня с утра поздравляют и я вспоминаю свою службу. Четыре долгих-предолгих года. Первые года полтора, всегда хотелось есть и спать. Потом по праву старшин перед сном удавалось раздобыть булку хлеба, или при разгрузке машины, или взять с камбуза, иногда даже с маслом или с сахаром. Поэтому, к четвертому году службы, у некоторых «годков» появлялись даже небольшие животики. Больше всего на службе меня удручало отсутствие возможности общаться с внешним миром, увольнения давали не часто, а душа рвалась наружу. Поэтому иногда приходилось сбегать в самоволку, за что был дважды разжалован, и потом опять восстановлен в звании, так как специалистом был не самым последним. Публикую свою фотографию тех лет, может быть, кто-то узнает во мне своего сослуживца, буду несказанно рад.

Светлое пятно за четыре года – это отпуск, с поездкой на родину, но после него еще два года службы казались вечностью. И, тем не менее, это была великолепная школа становления личности, проверка на умение подчиняться командирам и командовать самому, возможность завоевать свой первый серьезный авторитет, воспитать в себе мужество и умение постоять за себя. Четыре года в молодости огромный срок, но мне удалось наверстать упущенное, я даже успел помимо окончания ВУЗа, женитьбы, рождения детей, вполне серьезно позаниматься спортом.

А сейчас в защитники многие идут неохотно, хотя на срочной служить то всего один год, и зря! На эту тему есть анекдот: Почему в армии нет КВНа? Потому что все веселые находятся на гауптвахте, а все находчивые – дома.
На мой взгляд, эту школу должен пройти каждый молодой человек, именно здесь выковываются мужские начала, и только после прохождения службы он становится защитником своего Отечества, которого сегодня и нужно поздравлять с праздником.
На деле же, в России это скорее мужской праздник, в противовес восьмому марта. И поздравляют всех мужчин подряд, независимо от того служил он или нет.
Говорят, что самые хитрые – это женщины военнослужащие, так как они празднуют два праздника подряд, а самые невезучие – это когда у жены день рождения 23-го февраля, как у моего товарища Александра.

В этот день женщины мучаются вопросом – что же подарить единственному? На сей раз, с моей подсказки, Марина подарила мне клавиатуру Microsoft natural ergonomic 4000, которую рекомендует программа «Соло на клавиатуре». Правда, подарила пока виртуально, так как в городе не оказалось таковой, поэтому ждем из Москвы, должна подойти не сегодня – завтра.

А мы с Мариной поздравляем всех защитников Отечества, и, в первую очередь, тех, кто сейчас несет нелегкую службу, кто, рискуя собой, защищает целостность России!
Поздравляем всех мужчин, кто имел отношение к воинской службе, а сейчас работает в индустрии сетевого маркетинга, и особенно тех, кто участвует в нашем конкурсе!
С праздником вас, дорогие военнослужащие, настоящие и бывшие!
Мы надеемся на вас!
Мирного неба всем над головой!
Возвращайтесь к своим женам и матерям живыми и невредимыми!

пятница, 22 февраля 2008 г.

Алло! Мы Вас внимательно слушаем!


В самом начале конкурса МЛМ-блоггеров кто-то посетовал, что большая часть блогов выглядит в этаком розовом цвете, очевидно на всех нас влияла эйфория, вызванная участием в первом международном конкурсе, многие и блог то открыли впервые. Сейчас на финише конкурса, опять начинают розовые краски у некоторых блоггеров превалировать над остальной палитрой красок нашего бизнеса. Теперь это вызвано, очевидно, желанием занять более высокое место в табеле о рангах, хотя уже всем понятно, что все это относительно, что выиграли все, потому что нас читают уже три месяца, за нас голосуют.

Вы когда-нибудь переедали сладкого? Я как-то давно в молочном возрасте, будучи на пасеке у деда, умял огромную миску меда. Когда взрослые увидели, сколько я съел меда, ужаснулись и предупредили, что все излишки меда вылезут на животик. И я два дня лежал на солнышке и смотрел внимательно на свой животик – вылезет или нет. Мед не вылез, но после этого мне не хотелось есть его очень долго. Поэтому, если мы вместо простого, честного разговора, будем кормить читателей только мотивационными лозунгами, у них может наступить острое неприятие этих лозунгов и, как следствие отторжение идеи сетевого маркетинга. На мой взгляд, восторженно подпрыгивающая мотивация – это очень тонкий инструмент, и применять его нужно очень тактично и в хорошо просчитанных дозах.

Примером для нас такого спокойного и честного разговора о нашем бизнесе, на мой взгляд, может являться подкаст, в котором Е. Бокитько берет интервью у Д. Смакотина, и сама по ходу разговора рассуждает о сетевом маркетинге. Я с большим удовольствием прослушал эту запись, так как многие вопросы, затронутые в ней, созвучны моим убеждениям. Например, я всегда был против «правила трех шагов» (нужно заговорить о своем бизнесе со всеми, кто ближе трех шагов от вас), но однажды, приехав в Москву, я увидел, что наш более высокий спонсор спокойно владеет им, я почувствовал себя несколько ущемленным, хотя, тем не менее, интуитивно не поддерживался его и до сих пор, и рад, что, оказывается, я в этом не одинок.

Дмитрий дал уточненное определение сетевому маркетингу 2.0. Это сетевой маркетинг, который сфокусирован на целевую аудиторию, на людей, которые нуждаются в нашем продукте, и он может работать и без интернета (правда, на мой взгляд обойтись при этом без перебора кандидатов будет все же невозможно, хотя можно сузить коридор выбора).
Понравилось и то, что Дмитрий отметил и перекосы в МЛМ, в частности, когда некоторые дистрибьюторы нарушают баланс своей жизни – в погоне за блестящими вещичками, которые вручаются с большой сцены, могут залезать в долги, работать на свой собственный склад и т.п. Еще целый ряд интересных моментов задето в этом разговоре, в т.ч. и об этом конкурсе. Рекомендую всем ознакомиться с этим подкастом.
А пока я стараюсь так же, как и Дмитрий соблюдать закон Парето или принцип 80/20 в части распределения времени, т.е. 20% времени тратить на зарабатывание средств и 80% на другие потребности в жизни. Правда, сейчас, в связи с ведением блога, соотношение изменилось, хотя как считать – написание постов в блог – это зарабатывание средств, или удовлетворение других потребностей?

Мы, участники конкурса, уже сделали свой выбор. Вряд ли кто из нас согласится сейчас пойти на работу по найму. Нам ясны преимущества нашего бизнеса. Дело осталось за немногим – мы должны взять на себя просветительскую миссию, чтобы донести до максимально возможного числа людей, информацию, открывающую перед ними возможность жить по-другому. А выбор за ними.

Здесь прошел сетевой маркетинг


Мне осталась одна забава:
Пальцы в рот - и веселый свист
Прокатилась дурная слава,
Сетевик мол он и блоггист.

Ах! Какая смешная потеря!
Много в жизни смешных потерь.
Горько, что в МЛМ я не верил,
Слава богу - поверил теперь!

Извиняюсь за то, что перефразировал нашего любимого поэта, но ночью эти строчки влезли в мою голову, и не выходили из нее, пока я не записал их.
Эту тему многие из МЛМ-блоггеров уже поднимали, но она как застарелая боль, как заноза, по-прежнему не дает покоя. Вот и вчера в четверг, а по четвергам мы проводим школу со своими новыми дистрибьюторами, одна из недавно подписавшихся, снова задала этот вопрос. Я не хочу искать истоки отрицательного отношения наших людей к МЛМ, они многим известны, я хотел бы найти вместе с вами, мои читатели, возможности преодолеть этот стереотип мышления.

Огорчает, что в первую очередь неприятие сетевого маркетинга идет у молодежи, иногда в крайней разнузданной форме. Когда вся жизнь впереди, кажется, что добиться успеха можно, работая по найму, главное – найти хорошую компанию. Хочется многого и сразу. Но проходит год, второй, третий, а доходы почти не увеличиваются, а уже появилась семья, первый ребенок. Вот тогда и наступает время принятия решений: либо искать вторую работу, либо просить помощи у родителей, либо находить какие-то другие выходы.
И я очень рад, что в нашей компании МЛМ-конкурсантов, есть очень молодые люди, которые предвосхитили эти события, и приняли жизненно важные решения уже сейчас, в частности Сергей Клюкин и Алан Джелиев. Меня покоряет их глубокая вера в собственный успех, уверенность в правильности выбранного пути.

К сожалению, их пример, скорее исключение, чем закономерность. По-прежнему, в объявлениях о поиске работы, молодые люди пишут: «сетевой маркетинг и интим не предлагать». Сетевики шутят – ну, конечно, ведь там и там нужно пахать!
Чтобы все-таки переориентировать взгляды большинства людей на сетевой маркетинг необходимо время и целенаправленная деятельность.

И в первую очередь, я думаю необходимо принять закон о сетевом маркетинге. В настоящее время отсутствует законодательство, устанавливающее правила деятельности компаний, работающих по системе многоуровневого (сетевого) маркетинга. Компании, работающие на территории России в МЛМ-бизнесе, исходят из принципа права «что не запрещено, то разрешено». Не только в России, но и в других странах СНГ, в частности на Украине, в Казахстане, несмотря на успешное развитие такой деятельности, практически нет ни одного нормативно-правового акта централизованного регулирования, содержащего хотя бы словосочетание «многоуровневый (сетевой) маркетинг». Сейчас появились первые подзаконные акты по МЛМ в Москве и на Украине.

Во-вторых: необходимо не только внести в реестр специальностей высшего образования запись «менеджер сетевого бизнеса», код 000611, но и начать образование по этой специальности в большинстве ВУЗов. Тогда придет в компании сетевого маркетинга молодое пополнение, и это резко поднимет престиж этой профессии, и снизит процент безработных.

Отдельный вопрос – биржи труда, которые не в состоянии обеспечить всех, стоящих у них на учете, работой. Но когда я предложил им свои услуги по обучению этих людей, я встретил категорический отказ. Если будет законодательство, то и здесь можно изменить ситуацию.

А всем нам необходимо писать правду о МЛМ, сладкую и горькую, в своих блогах, газетах и книгах, и требовать того же от средств массовой информации.


И, благодаря всем этим мерам, многие люди найдут и реализуют новый путь в достижении своих жизненных целей.

среда, 20 февраля 2008 г.

Инструменты блоггера



Доброго всем времени суток!
А времени в сутках катастрофически не хватает. Не хватает потому, что приходится много читать, познавать нового, пытаться применить, досель неведомые инструменты, но коль назвался груздем… По-хорошему завидую тем, кто с интернет-технологиями на ты, и благодарю тех, кто практически пытается нам помочь. Ознакомился с некоторыми блогами и сайтами Артема Тимофеева (их у него достаточно много), очень жалею, что он остался за порогом конкурсной тридцатки, по многим мыслям и практическим предложениям он, на мой взгляд, не уступает сегодняшним лидерам.
Сергей Жуковский выложил радиокаст по вирусному маркетингу., который доступен только до 21 февраля. Вирусный маркетинг - одна из самых мощных и современных интернет–технологий, искусно применяя которую, люди умудряются заработать до миллиона долларов за сутки. Спешите скачать!

Екатерина Бокитько в своем посте Фидом жги сердца людей дала пошаговую инструкцию, как зарегистрировать свой фид, установить счетчик, а ранее - как задействовать Google Reader с уже готовой регистрацией МЛМ-блоггеров. По информации Анжелы Сороки решил принять участие в конкурсе Дениса Судилковского, который был объявлен еще в конце прошлого года: "Сделать свой сайт лучше? Легко!" Суть конкурса: получить критику вашего блога, которая поможет исправить ошибки сделанные при создании и ведении его.

То есть идет обычная черновая работа начинающего блоггера. Всем спасибо, кто оказывает помощь в этой работе. Еще не все инструменты блоггера обнаружены, проверены и освоены, но сдвиги есть. Кстати нашел неплохую коллекцию ссылок, откуда можно скачать бесплатные фотографии, картины, анимации и т.п..

Начал осваивать слепой десятипальцевый метод печати по программе "СОЛО на клавиатуре 9.0". Понравился оттуда анекдот, хотя несколько грубоват:
Приходит мужик в банк, обращается к операционисту:
-Идиот, выпиши мне чековую книжку!
Операционист обиделся и пошел к менеджеру - мол клиент оскорбляет.
Менеджер спрашивает, - а какой у клиента остаток на счете?
- Два миллиона долларов.
- Идиот, выпиши ему чековую книжку!!!

Желаю, чтобы каждый участник конкурса, в совершенстве владея инструментами блоггера, смог в ближайшее время выписать себе чековую книжку на такую же сумму.

понедельник, 18 февраля 2008 г.

KOSMETIK EXPO




Фото Эдуарда Кудрявицкого

6-9 февраля 2008 года в самом центре Москвы - Гостином дворе проходила VII Международная выставка для профессионалов индустрии красоты KOSMETIK EXPO. Выставка прошла под патронатом Правительства Москвы и при содействии Торгово-Промышленной палаты РФ, а в качестве организатора выставки выступил журнал «KOSMETIK International».

В выставке, о которую у нас ломались копья некоторых блоггеров, приняло участие более 250 российских и зарубежных парфюмерно-косметических компаний, работающих в области профессиональной косметологии, эстетической медицины, парикмахерского бизнеса, spa-индустрии. Посетители KOSMETIK EXPO - специалисты (профессионалы индустрии красоты - косметологи, руководители косметических салонов и клиник, руководители торговых компаний, визажисты, парикмахеры, стилисты), клиенты салонов красоты, потребители салонной косметики, и, конечно же, дистрибьюторы многих компаний МЛМ. В течение всех четырех дней работы выставки была открыта площадка для семинаров и мастер-классов, посвященных новейшим профессиональным продуктам, технологиям и методикам.

В программу KOSMETIK EXPO были включены разнообразные проекты, адресованные профессиональной и любительской аудитории. Один из них - " День иностранного брэнда", призванный привлечь внимание посетителей к продукции разных стран и укрепить престиж представленных в России марок, был посвящен парфюмерно-косметической продукции Израиля. Этот день от нашей компании мастер-классы проводила сама Доктор Нонна.

По результатам выставки компания «Dr. Nona», за лучший стенд выставки и за активное продвижение израильской продукции на российском косметическом рынке, награждена дипломами и золотой медалью, с чем мы и поздравляем всех дистрибьюторов и потребителей продукции нашей компании!




Всю жизнь мы с иронией цитировали известное изречение: «Невозможно быть одновременно здоровым и богатым».


Можно! Теперь можно! И это доказали сотни тысяч тех, кто работает в компании "Dr. Nona"! Пользуясь препаратами компании "Dr. Nona", они обрели здоровье. Распространяя эти препараты, они стали обеспеченными людьми.




четверг, 14 февраля 2008 г.

Сетевой маркетинг в Китае


Какой сетевик не мечтает заполучить в свою сеть сотни, а то и тысячи и даже миллионы дистрибьюторов. Естественно это возможно, если численность населения превышает эту цифру, хотя бы, в десятки раз. И тут все взоры обращаются в сторону Китая. И, однажды, мы с Мариной направили свои взоры в ту же сторону, нашли знакомых, и поехали на выставку косметики и других товаров и технологий, предназначенных для улучшения красоты и здоровья человека в город Харбин. Недавно я был на подобной выставке в Иркутске. К сожалению, масштабы примерно 1:100, или даже 1:1000.

Огромный выставочный комплекс в Харбине, красочно оформленный, зазывал к себе нескончаемые толпы посетителей. Здесь было представлено все, что может понадобиться человеку, для того, чтобы стать красивее, здоровей и привлекательней. Море косметики и парфюма различных отечественных и зарубежных производителей, оборудование для косметических кабинетов и SPA-салонов, сауны и деревянные русские купели, бесконечное множество различных массажеров и других приспособлений и товаров для поддержания здорового образа жизни. За символическую плату тут же можно было нарастить ногти любой длины, сделать на выбор, из художественно оформленных альбомов, татуировку на любую часть тела. Виртуозы парикмахеры делали прически всем желающим с таким изяществом и артистизмом, что наш Зверев отдыхает.

Мы поставили свою продукцию в павильоне наших друзей рядом с их китайской косметикой. Большой интерес посетителей к нашей экспозиции был вызван не образцами нашей косметики и парфюмерии, а нашими лицами, которые несколько отличались от лиц остальной бесконечной толпы, а так же брэндом новой для Китая компании. Подходили лощеные бизнесмены, но не для того чтобы заключить контракт или соглашение, а для того, чтобы пригласить нас на их производства, обычно это на юге Китая в провинции Гуандун. Главной целью их приглашения было сотрудничество в производстве наших товаров на предприятиях Китая. И все наши заверения, что этого нельзя делать и, что в Китае нет Мертвого моря, и его незаменимых компонентов для производства нашей продукции, их абсолютно не смущали, - найдем, сделаем не хуже!

На фото: Марина проводит мастер-класс по применению нашей косметики.
Вечером мы встретились в офисе наших друзей. В Китае пока нет закона, разрешающего сетевой маркетинг, а прямые продажи разрешаются с определенными ограничениями. Собралось человек пятнадцать с их ветки прямых продаж. В основном это были люди (кстати, все молодые) из этой же провинции Хэйлунцзян, но несколько человек, в основном, высшие спонсоры, с южных провинций. Они с интересом заслушали мою презентацию, которую переводил китайский переводчик, предварительно ознакомившись со специальной терминологией нашей продукции. Но рисковать никто не стал, хотя наша продукция им понравилась, но накатанная дорога была понятней и безопасней новой колеи.

Мы расстались хорошими друзьями, с надеждой вернуться сюда позже для более плодотворной работы. Но, к сожалению, до сих пор не принят закон, разрешающий сетевой маркетинг в Китае. Поэтому мощные американские компании Amway, Avon, Mary Kay, видя в Китае огромный, перспективный рынок, главный по их пониманию, рынок ХХI века, уже сейчас инвестировали в него большие средства, и организовали тысячи небольших магазинов, где продаются товары этих компаний. Лев готовится к прыжку. Как только Китай разрешит сетевой маркетинг, который запрещен в настоящее время больше по политическим мотивам, они начнут работу уже на подготовленной платформе.

Как объяснили нам наши китайские друзья, для того, чтобы выйти на рынок прямых продаж, зарубежная компания должна предоставить:
Регистрационные документы юридического лица.
Баланс за последние три года.
Документ подтверждающий, что компания занимается прямыми продажами не менее трех лет.
Внести финансовую гарантию в Строительный банк Китая(China Construction Bank) в размере 20 млн. юаней (2,75 млн. $).
Доверенность на лицо, представляющее документы,
Все документы должны быть заверенными и переведенными на китайский язык.
Остальные документы составляются в Китае в соответствии с требованиями провинций, в которых собирается работать компания и т.д.

Так что, ждемс! Или у кого-то есть другая информация?

А сегодня день святого Валентина, и мы поздравляем всех влюбленных, любите друг друга! Любовь - главная движущая сила в нашей жизни!

вторник, 12 февраля 2008 г.

Реклама МЛМ или Антиреклама?



Недавно я вошел в один из местных форумов и сразу наткнулся на тему: «Осторожно! Сетевой маркетинг». Когда я вышел из него, меня долго не покидало чувство, что я только что вынырнул из канализационного колодца, и было непреодолимое желание сразу же принять душ. «Умно» рассуждали молодые люди, абсолютно не сведущие в МЛМ, и, как бойцы в ОПГ, срывались выполнять задание задавить (забанить) объявления, опубликованные компаниями сетевого маркетинга, и с радостью рапортовали, что задание выполнено. Я не хотел писать о содержании этого форума, чтобы у Вас не возникло желание, подобное моему, но меня к этому, все-таки, сподвигнули.

Пару дней назад я прочел пост Реклама млм-компаний в Москве! Юрия Зарвы, к которому я отношусь с большим уважением. Юрий интересно описывает в своих постах все, что касается его любимого сока нони, но его отношение к другим, можно сказать, братским (или точнее - сестринским) компаниям сетевого маркетинга, к великому сожалению, оказалось, мало чем отличается от отношения «писателей» вышеупомянутого форума, или, может быть, просто при написании только этого поста ему несколько изменило чувство такта.

Сначала, в черновом варианте, я привел тексты обеих сторон без купюр, получился очень жесткий пост, что-то в стиле «хэви метл», который, как известно, не все воспринимают. Пришлось урезать тексты, а также убрать адреса, телефоны и названия некоторых компаний, нецензурщину.
Для того чтобы Вы не перепутали высказывания сторон, текст Ю. Зарвы выделен курсивом. Попробуйте найти пять принципиальных различий во взглядах сторон. Итак, поехали!

- сегодня моя сестра пошла на собеседование на должность инспектора отдела кадров,по адресу… И что вы думаете оказывается по этому адресу уже три дня проживают сетевики в своём новом обличии.Собрали кучу народу и проводят свой охмурёж,прям баптисты какие-то.Объявление размещают на фарпосте со страшной силой.
Они ещё в газете Работа объяву дают тел… Типа менеджеры требуются . Приехал увидел кучу народа которые какието анкеты заполняют и какихто людей предпенсионного возраста с бейджиками АДМИНИСТРАТОР.

- Сегодня был на выставке в Гостинном дворе -Косметик Экспо. Выставка по косметике, и на заднем плане видно -2 баннера больших млм компании «Х», я подошел к стенду когда там разыгрывали призы и было много людей. 98 % аудитории составляли дамы.Людей к стенду наганяли ребята- они были по всей выставке в фирменных черных футболках и раздавали рекламные буклеты и пригласительные на халявный подарок(на самом деле ты туда должен внести свои данные и телефон и сдать и в определенное время будет лотерея) . Вот, кстати, один из раздатчиков (именно раздатчик -он не сетевик), у него реальный наколняк на руках! Прикольный пацан попозировал мне!

- У меня сразу возник вопрос. Я к АДМИНИСТРАТОРУ и спрашиваю ЭТО случаем не сетевой ли маркетинг,а мне в ответ му,хрю, я спрашиваю более понятливей ДА или НЕТ. На что мне говорят ну и это тоже!!!! Разворачиваюсь и валю оттуда подальше.КОНЕЦ

- Вокруг стенда кружатся дистрибюторы и пристают, пристают к дамам в основном. Я походил походил - на меня не обращали внимания дистрибюторы -видимо считали неперспективным Пока я сам не подошел к женщине -типа а дайте мне Вашу рекламку, женщину чуть удар не тикнул от счастья. Я в благодарность получил лекцию на 10 долгих как на меня минут о пользе минералов и органики и косметики и т.д. получил буклет и пожелание если что звонить.

-Вы забыли название компании озвучить – «Х». Вроде как производят дофига всего, но у нас (сюрприиииз)))) - только пищевые добавки продают. я сходил ради интереса разведать обстановку (сам занимаюсь автобизнесом и не горю желанием устройства на работу))) - "мэниджэр нииб… дикректор" даже не смог внятно с первой попытки объяснить чем они торгуют, расписывая как круто сколько он уже заработал, и подписка стоит всего ... и что 109 стран участвует и т.д.
Народ, НЕ ХОДИТЕ туда, бездарная потеря времени. А кто не очень умен - то и денег;).

- Выходя со стенда , в меня снова впилась Надежда, кстати очень приятная женщина и слово впилась -не совсем подходит, скорее подошла поинтересоваться телефоном.
Сдал карточку для участия в лотерее -получил карту пластиковую на 5% скидку на продукцию. Интересно вот если я обращусь по этой карте -мне дадут консультанта ? Типа компания «Х» пошла по пути Орифлейм, Евон , Мери кей и т.д. Или она и раньше так работала?

- Мож кто знает, что это за ООО "Х"? Не хочется если что попусту тратить время.

- Компания «Х» имеет не лучший маркетинг план на рынке.

- Нетрать время , ООО "Х" это сетевуха С ЧЕМОДАНАМИ ПО ГОРОДУ!!! и фпиррёт" барыжить всем этим делом по офисам и квартирам.

- Вообще сегодня день был богат на рекламу сетевых компаний, к примеру на подходе к выставке я увидел афигенно здоровый баннер косметики АМВЕЙ -Артистри-
Просто имиджевая реклама, без телефонов и данных.

-Это уже попахивает нехорошим обманом.....
Съесть их, а кости выплюнуть в сторону Японии......

- Опять же видел сегодня по телевизору рекламу от Эвон, реально ребята рекламируют бизнес МЛМ. Типа идите к нам в сетевой работать и все такое!

- какие объявления на барахолке? - забаним их быстренько...
- нашли. забанили.
- спасибо, что написал.

Вот такая невеселая история. К сожалению, приходится говорить и о теневых сторонах нашего бизнеса. Существует негласное правило у сетевиков - не выставлять другие компании в невыгодном свете, потому что в этом свете может выглядеть весь сетевой маркетинг, в том числе и своя компания, тем более, что этот свет не отвечает действительности, это взгляд одного человека, чаще всего очень субъективный взгляд, продиктованный, или не глубоким знанием предмета, или намеренно, заводящим общественное мнение в нужное для этого пишущего человека, русло. Наш конкурс должен способствовать объединению дистрибьюторов разных компаний в единое сообщество сетевиков. Нужно помимо «Полевого устава сетевика», о котором я писал раньше, разработать и общие для всех «Правила этики сетевика», а то даже на своих сетевых форумах дискуссии часто переходят в откровенные оскорбления. А о недостатках друг друга есть предложение писать только в юмористической форме.

суббота, 9 февраля 2008 г.

О мотивации


Великолепную статью Steve Pavlina «Cultivating burning desire», в которой он описывает восемь шагов сильной мотивации, напечатала в своем посте Раиса Синицына. Рекомендую всем ознакомиться. Я с ним почти на 100% согласен, хотя в некоторых моментах я поступал и поступаю по-другому.

Первый шаг – сожги все мосты. Наверное, это действительно сильный ход, но в нашей российской действительности он чреват. Уволившись и оставшись без средств к существованию, и после этого выжить, могут единицы. Можно перед этими людьми снять шляпу, но нельзя рекомендовать этот метод всем. Да и сильный ли это человек, который выбросил любимую (но вредную) еду из холодильника, потому, что она ведет его к полноте, и, заглядывая очередной раз в этот самый холодильник, он видит только капусту и огурцы, раздвигая которые, он невольно хочет обнаружить кусочек заветной колбасы, и не найдя его, испытывает сильный дискомфорт, или попросту стресс.

Давно известное изречение: - Нет ничего проще, чем бросить курить, я сам это делал сотни раз.
Я тоже делал это неоднократно. Но у меня было правило - в кармане всегда должна лежать пачка сигарет и зажигалка. У меня должно было быть ощущение, что в любую минуту я могу спокойно закурить, если захочу (это и есть спокойствие стрелы, летящей в цель). Но я не закуриваю, потому что, я, по тем или иным причинам, поставил себе цель не курить. На мой взгляд, этот персонаж сильнее того, кто все сигареты выбросил в мусорное ведро, а потом из-за недостаточной самомотивации вынужден стрелять бычки у товарищей. Так мне удавалось бросать курить несколько раз, и, слава богу, последний, самый тяжелый раз, был лет семь назад.
Поэтому нельзя рекомендовать всем одинаковый метод мотивации – «действуй», в смысле «ввязывайся в драку, а там разберешься». Нужен индивидуальный подход к каждому, многие просто не готовы к сильной мотивации, поэтому у них будет внутреннее сопротивление таким методам.
Несколько в другом смысле глагол «действуй» присутствовал в девизе нашей компании на рождественском колледже: «Действуй сейчас! Не останавливайся, и ты добьешься успеха!»

У нас разработаны целые системы самомотивации дистрибьюторов, кто-то писал даже про 101 способ, но большинство из них, при внимательном рассмотрении, укладываются в те восемь, которые перечислены в вышеупомянутой статье.
Но я хотел бы все-таки рассмотреть несколько дополнительных аспектов мотивации.
Во-первых, мощным мотивирующим инструментом является успех и признание окружающих. Если Вас заметили коллеги, Вам это поднимает настроение, если увидел Ваши успехи и похвалил за них спонсор, Вас это окрыляет. Поэтому не забывайте говорить добрые слова тем, кто работает с Вами в одной команде, кто искренне, хотя, может быть, на первом этапе и неумело, пытается следовать за Вами. Мы должны радоваться даже самому небольшому успеху новичков и говорить им об этом – это только начало их пути!

Если на сегодня нет успеха, и дистрибьюторы не ощущают постоянной моральной поддержки от спонсора и других членов команды, у кого-то из них может возникнуть синдром эмоционального выгорания (СЭВ), таким сложным термином окрестили это состояние психологи, в частности, С.И. Капица. К сожалению, зачастую это происходит так же и тогда, когда спонсор переходит на авторитарный стиль управления, используя «повышенные тона», снисходительный или саркастический тембр голоса, и, как следствие, это становится первым этапом потери еще одного потенциального члена команды.

Выделяются три основных признака СЭВ. Первый признак – эмоциональное истощение. Оно определяется, как чувство перенапряжения и исчерпания эмоциональных, а иногда и физических ресурсов, которое не проходит и после ночного сна. Не хочется утром перед зеркалом произносить, восхваляющие себя, аффирмации, смотреть и слушать мотивирующие диски, читать книги, из которых ты еще недавно черпал море позитивной энергии.
Вторым признаком является личностная отстраненность от окружающей среды – спонсора, членов команды и т.д. Это часто происходит и с успешными дистрибьюторами, которые не нашли общего языка со спонсором или с кем то из команды, поэтому им не хочется идти в офис, и снова встречаться с неприятными для них людьми.
И, наконец, третьим признаком является ощущение утраты собственной эффективности, и, как следствие – падение самооценки.
Из-за этих признаков, а, в особенности из-за третьего, сотни и тысячи начинающих дистрибьюторов ушли из сетевого маркетинга и пополнили ряды противников МЛМ.
Это дань нашим недоработкам в своевременной мотивации людей, которых мы пригласили в бизнес.

Можно долго спорить, и каждый, очевидно, будет прав со своей точки зрения – или каждый человек сам ответственен за свою судьбу, и сам должен мотивировать себя, или все-таки «мы в ответе за тех, кого приручили». На мой взгляд, в момент становления нового дистрибьютора главную роль в положительной мотивации его должен играть все-таки спонсор, пока, как и в природе, птенец не оперится и не начнет летать самостоятельно.

И следующий аспект – мотивация должна быть направлена на положительные действия, а не вопреки и не во вред кому-то. Если "от меня ушел муж и ВСЯ моя бизнес-структура (ОБА МОИХ ДИСТРИБЬЮТОРА!!!), но я продолжаю участвовать в конкурсе!.." – это результат достижения промежуточной цели любой ценой. А оправдана ли эта цена? - ответ приходит наутро, на трезвую голову. Промежуточные цели должны быть очередными ступеньками на пути к главной цели, а не должны разрушать эти самые ступеньки. И вектора промежуточных и конечных целей должны быть близки по направлению.

И еще - очень хорошо, что сегодня, благодаря интернет-технологиям, человек может выбрать спонсора самостоятельно, а не принимать в качестве его первого человека, чаще случайного, который сделал предложение заняться этим бизнесом. Эта возможность позволяет создать команду настоящих единомышленников и способствует более высокому уровню мотивации в команде.

Итак, развивайте в себе сильную мотивацию к достижению своих целей, чтобы Ваш успех был также неотвратим, как восход солнца.

воскресенье, 3 февраля 2008 г.

Теперь еще и по восточному!


Каждое утро на первом канале наш новоявленный оракул Г. Малахов, закатив глаза, объявляет нам, что наступил такой-то лунный день, и что сегодня нужно предпринять то-то и то-то.
Сегодня я вместо него хотел напомнить всем, кто, может быть, забыл, или даже не знал (что мало вероятно), что в ночь с шестого на седьмое февраля наступает Новый Год по восточному календарю, и, как уже всем известно, - это год крысы. Хотя мы уже и дарили преждевременно крыс друг другу в ночь на первое января, час этой проворной животине наступит именно в эту ночь. Одновременно в этот час начнется отсчет и нового двенадцатилетнего периода, который заложен в биологические часы каждого живого существа.

А мне, край как, нужно было встретиться со своим китайским товарищем 4-го февраля, но уже и я не успевал вклиниться в какую-либо туристическую группу, и, самое главное, он не смог выбраться из срединного Китая поближе к границе. Пришлось отложить встречу дней на двадцать. Десятки и сотни миллионов китайцев, жаждущих попасть к новогоднему вечеру в свой или родительский дом, парализовали все движение в стране. Как птицы, которые летят тысячи километров, чтобы попасть в места родимых гнездовий, как рыба, которая нерестится в родных водоемах, так и каждый китаец стремится попасть в свое домашнее гнездо на этот праздник. И весь Китай 10-20 дней живет изолированно от всего остального мира. Люди все эти дни находятся в своей семье, и это священно, это незыблемая традиция. У нас в России объявили этот год годом семьи, а у китайцев год семьи – каждый год. Может быть, и нам следовало бы перенять это неистребимое постоянное стремление к родным пенатам, к родному очагу, к своим истокам, у китайцев, у птиц или хотя бы у рыб.

А пока, кто еще не успел составить планы на будущее, знайте - эта ночь - самое благоприятное время для определения своих целей, планов и желаний на двенадцать лет вперед, и, конечно же, и на этот год. Есть и пить в эту ночь можно все, невзирая на некоторые запреты г-на Малахова. Можно гадать и загадывать желания любыми удобными для вас способами. Но лучше определиться с целями на будущее с помощью простой и волшебной системы КИПРО.

А я вспомнил притчу о медной крысе, которая, на мой взгляд, отвечает на 100% основным чаяниям любого сетевика.
Человек (очевидно, что это был наш человек) зашел в антикварный магазин и стал рассматривать предлагаемый товар.Его внимание привлекла медная крыса, стоящая на полке. Поторговавшись с продавцом, человек, в конце концов, покупает ее.
Владелец магазина предупредил его: - Эта сделка окончательна. Если вы уйдете из магазина с крысой, я ни при каких обстоятельствах не возьму ее назад. Заказчик согласился и ушел со своей медной крысой. Когда он проходил мимо переулка, он заметил, что оттуда выскочила живая крыса и побежала за ним. Дальше - больше, и вскоре множество крыс толкалось у его ног. Человек бросился бежать, но к этой процессии присоединялись все новые и новые крысы. И вскоре уже тысячи крыс бежали рядом с человеком. Человек добежал до реки и бросил медную крысу в воду, живые крысы последовали за ней. Покупатель вернулся в магазин. Увидев его, продавец закричал:
- Нет! Я говорил Вам, что сделка окончательна! Я не возьму у Вас назад крысу!
- Я пришел не за тем! Скажите, у вас есть медный дистрибьютор?

Я желаю, чтобы в Новом Году таким дистрибьютором стали Вы. Чтобы из всех переулков, которые мы проходим в своей жизни, выходили и присоединялись к Вам все новые и новые люди, которые хотели бы стать Вашими партнерами. Чтобы их набралось многие тысячи, и чтобы они верили в Вас и видели, что Вы - это настоящий спонсор, который никогда не заведет их в реку безнадежности и не утопит в ней, а наоборот приведет на вершину успеха.

пятница, 1 февраля 2008 г.

По этапам




Вот и закончился первый этап нашего конкурса.
Вначале я хотел написать об этом, в виде продолжения темы подведения итогов за первый месяц – «Глазами художника-баталиста». О том, что белый конь лидера конкурса, вкусив, известных ей одной, биологически активных добавок, так рванул, что просто исчез из поля зрения остальных конкурсантов, что, кстати, в реальном бою небезопасно. О том, что бронированная колонна из одиннадцати тяжелых танков «Gloryon», шедшая «свиньей» к победе, была расчленена, и понесла ощутимые потери на подступах к граниту пьедестала. О том, что Юрий Зарва в пылу битвы потерял свой фуражный обоз - блог о соке нони, но зато получил широкую зарубежную прессу и начал подготовку к полету в космос.

Но я не увидел реакции на ту первую публикацию, может быть, мой юмор оказался несколько тяжеловатым для усвоения, измотанными борьбой за голоса конкурсантами.
Поэтому я хотел просто поблагодарить всех, кто, так или иначе, был причастен к этому конкурсу. И в первую очередь - огромное спасибо организаторам, благодаря, которым многие из нас, в т.ч. и я, начали осваивать новую ступень основ сетевого бизнеса.

Мой низкий поклон всем друзьям, товарищам, и просто знакомым и малознакомым, кто в эти два месяца находил возможность прочитать мои первые, порой неуклюжие посты, и проголосовать за блог. А география голосов - от Камчатки (Андрей Ерофеев) до Измаила на Украине, где нашелся мой старый друг, бывший владивостоковец, Лошкарев Валерий, от Москвы (родственники и друзья) до юга Китая, откуда проголосовала Olesya Shilenko.
Спасибо на добром слове и за голоса, которые были отданы конкурсантами, в частности Галлявовой Рамзие и Марку Гершковичу.

Отдельно хотелось остановиться на отношении сетевых компаний к данному конкурсу.
По-хорошему можно позавидовать в этом компаниям Edelstar и Gloryon, в которых, очевидно, прошла команда сверху донизу – «Всем голосовать за наших!», и в результате - в финале 9 человек от первой компании и 7 - от второй. Таким отношением к своему участию в конкурсе я похвастаться не могу, мало того, некоторые коллеги по бизнесу просьбу голосовать за блог восприняли, как определенное давление. Хотя сейчас уже ясно всем, что блог это не только продвижение своего личного брэнда, но и мощная позитивная реклама компании и ее руководителей, что на пользу каждому дистрибьютору компании. Очевидно, недопонимание этого - тоже издержки роста, или вернее перерастания сетевого маркетинга 1.0 в СМ 2.0.

Но вот уже заканчивается ночь и наступает новое утро. Первый день февраля. Отпустили крещенские морозы, на термометре всего минус три. Из моего окна видно два флага – один высоко над «Белым домом», другой – на уровне моих окон, над крышей администрации района. Оба бессильно опали вниз, обхватив флагшток. Значит - полный штиль. Значит - впереди прекрасный теплый день, первый день нового месяца. Смотрю в компьютер – наш блог в тридцатке! Еще одна цель достигнута, и даже с небольшим перевыполнением! Хотя до конкурса я и понятия не имел об этих самых блогах.

С добрым утром, страна!
Всем такого же хорошего настроения, какое сегодня у нас с Мариной!
А наш белый пароход, до отказа заполненный нашими желаниями, идеями и мечтами, продолжает идти намеченным курсом в порт БОДЦ к большой и очень дерзкой цели.
Присоединяйтесь к нам!
Верьте в себя, дерзайте, и у Вас все получится!